报媒集团执行总裁李洪臣 “精细化大战略”决战商业江湖

 时间:2011-09-09 16:04:31来源:本站责任编辑:admin
  
北京报媒集团执行总裁中国经济文化网执行总裁二十一世纪联合创新(北京)医药科学研究院副院长中国经济文化社亚太IT经济首席管理专家乐道无线联合创始人、首席战略顾问擅长企业管理、传媒运营、战略规划中式企业文化“潮”构建的引领者国内整合营销执行领域青年专家  孔子言:三十而立,四十不惑,五十知天命,而在朋友圈
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北京报媒集团执行总裁

中国经济文化网执行总裁

二十一世纪联合创新(北京)医药科学研究院副院长

中国经济文化社亚太IT经济首席管理专家

乐道无线联合创始人、首席战略顾问

擅长企业管理、传媒运营、战略规划

中式企业文化“潮”构建的引领者

国内整合营销执行领域青年专家




  孔子言:三十而立,四十不惑,五十知天命,而在朋友圈里,也流传着李洪臣关于事业和人生的这样一句名言:三十思变,四十求稳,五十则安。他认为,在这个快节奏社会中,压力决定了竞争的激烈和生活的无序变化,大多数人在事业中,如果三十岁还没有突破和定位精准的话,就要想办法改变一下处境和进行一次战略规划,所谓变则通,而四十岁就要稳定下来,看看从前,想想以后,家庭和事业都要求得稳定,五十岁以后,则要安逸下来,享受一下生活,总结一下人生。


  作为山东人,李洪臣从小在家族“尚武”熏陶下,精研武术,先后拜入少林寺几位武术大师门下,曾梦想侠客生活,身上却没有梁山好汉那种“霸气”,更多的是文儒气质,孔孟之乡受文化熏染,倡导儒商理念,很多商人身上带有文人气息。


  他的生命历程中,经历过很多不同风格和生活方式的城市,每一个阶段都像是命中注定。一个城市,一群朋友,换一个城市,又是一个圈子。大学历修数个专业,新闻,管理,营销,是中土企业文化坚定的研究者和倡导者,他博学多才,精通文字,儿时被称作“鬼才”,性格儒雅,长于交友,却疏于交际应酬。但他在商业洽谈或者和朋友闲聊时,从沏茶到言语,非常注重细节,他的解释是:“不是为了拉近距离或者表现亲和力,只有尊重别人,过后才不会留下遗憾或者愧疚,因为很多朋友一生只能见到一次,每一次会面都应该懂得珍惜。”


  青年作家蔺威察是他的大学同学,对他有过这样一个评价:才隐于胸,情藏于心,一语言毕,惊鸣四座。李洪臣看待任何事物独辟蹊径,见解独到。他往往擅于借鉴别人的经验和理论,从中总结出能够更加适用的方法。   


  郑州大学新闻系毕业后做了几年媒体记者,在从事媒体工作时,他接触了很多各行各业的企业家,再加上父辈经商潜移默化的影响,让他对商业产生了浓厚兴趣。


  出于记者经历的职业习惯,像搜狐的张朝阳偶尔到一线实操一样,李洪臣在从商后,经常会抽出时间,亲自为一些慈善企业家做专访,和目前市面上的名人专访不同,他的文字独具一格,渗透着深厚的古典和现代文学底蕴,每一位被访者都被富有情感的挖掘和升华。


  做企业家必须有信仰和自己独特的价值观,李洪臣认为,成功企业家,财富虽然是衡量一个人实力的基础,但是综合评估更重要。他对于资本现金流的理解是,企业不能单纯用资本衡量实力。就像一些富豪,资本的多少并不能足以显示一个人想要实现的价值,单纯以物质和资本作为成功标准来衡量就偏失了价值观方向。他有个形象的比喻:当一个创业者没有资金的情况下,天天想什么时候能够产生利润,挖掘几桶金。当他有一百万时,却感觉自己很贫穷,因为一百万不够买房子,甚至连一辆好车都买不到。而当他拥有一个亿的时候,依然感觉自己很贫穷,因为亿万富豪的圈子里的人都可以出手上亿在国外购买别墅、私人直升机、游艇,一亿元资本在高端消费下,根本难以满足这种单纯的物质欲望。


  所以成功的价值应是你想要什么,想要实现什么。并且能够达到一个平衡点,最终找到依托和信仰,而不是单纯拥有资本。


  最初从商,李洪臣选择的是传统行业,在网络游戏盛行的时代,他创办综合网络会所,把网络,娱乐、游戏与餐饮结合,形成概念式经营。在快捷酒店品牌商业模式成型并从主流城市进军二线城市时,他又进入酒店餐饮领域。在入主传媒领域后,多次策划亚太以及欧美商业、贸易、传媒企业峰会,在传媒商业策划领域积累了丰厚经验。在前期探索的商业模式中,他更注重企业产生的实际效益,对此,他解释说:“有时做企业就像研修武术,神形兼备只是其一,力道才是基础。”


  2008年,李洪臣出任北京报媒集团执行总裁,当时的传媒业面临巨大竞争压力和行业纷杂繁荣期,新兴传媒层出不穷,创业大军风生水起。他对集团业务进行了整体资源整合,优势互补,并提出了以点带面、精细专业的理念,在战略规划中,立足本土,放眼国际,利用资源优势,对接美国,南非,柬埔寨等地区。


  经过几年时间的整体规划和整合发展,目前报媒集团旗下涵盖了网络,传媒,影视,广告,营销策划,杂志,教育培训,网络商城等业务平台及领域。经过数次整合,公司已经形成一整套互动营销模式,有效的把传统媒体,网络运营结合在一起,形成营销、策划、推广、宣传为一体的营销模式。并且综合公司的其他经营项目,进行综合发展,实现为客户全方位的服务。 


  而报媒集团旗下的中国经济文化网,在国内已经开通上线三十多个频道,除了信息资讯以外,网站的中国新农村视窗已经覆盖国内大多数省区,发布动态与招商信息,企业资讯,前沿文化,城市建设,经济发展,以及民生专题,同时还与各级政府机构建立战略合作,为中国新农村建设进行全方位的外宣服务。


  借助传媒领域领先资源优势,早在国内各行业市场提倡“把握客户需求”理念时,李洪臣率先提出“导入式为客户创造需求”的企业市场模式。在公司所有新职员培训中,他不断强化这个理念。对此他的理解是:客户需求能够创造市场和商机,但是很多客户对于自己的需求的真实定位并不明确,也不专业,如果坐等需求,进行市场开发,往往就会同时走进竞争核心圈,如果资本链断裂,就会面临市场危机。企业经营和上线产品在经过科学的市场调研和评估后,能够走在市场的前面,营销就会占据主动,品牌塑造就会更加灵活。在一次项目竞标中,他的理念就成功发挥了主导作用,当时报媒旗下的管理咨询公司参与一项品牌塑造的项目竞标,客户需要加强品牌塑造的策划,重点是进行外宣。一起竞标的其他行业公司在忙着整合媒体资源,重点为客户进行广告,外宣,公关策划时,李洪臣却引导咨询团队为客户进行了全面诊断和经营评估。提出先从企业内部开始,构建完整的企业文化,形成统一的价值观和经营定位,完善外宣细节,再配合外部进行品牌塑造,如果单纯进行市场的外宣推广,只能造成外强中干的局面。最后签约的业务分成了三大块:企业文化构建,企业影视宣传片制作,企业品牌塑造与整体外宣打包,业务增值翻了三倍。


  目前,在李洪臣和他的团队具备统一的价值观引领下,报媒集团各个分公司和分支机构,开展的各类业务,服务已经涵盖汽车,房地产,教育,医疗,制造业,加工,商场,IT,餐饮娱乐等行业,但所有的业务开展总体围绕“传媒”这个概念进行服务,也完美诠释了李洪臣的综合资源,以点带面,稳定发展的企业运营理念。在2009年,进入手机网游领域,联合创办乐道无线,乐道无线业务领域涵盖了SNS手机网游,移动(APP)终端客户解决方案,WaP手机平台运用,Web视觉设计平台等,致力于用户互动创新模式研发,目前在行业已经积累了一批品牌客户。


  多年前,他在北大一次企业家峰会提出传媒业的“3T”(integrate)理念。一是深度模式定位的整合,尤其是传统媒体受到网络媒体的冲击后,更应该增加经营平台、经营定位的深度性和专业性。二是品牌传播广度是公关营销的整合,占据信息市场,引导舆论方向,塑造品牌的持续强度,必然能打入市场竞争力的核心。三是整合行销与商业模式定位的整合,网络时代的到来,对传统信息与生活理念的冲击迫使传媒业加强并参与到整合营销当中来,而平台本身的商业模式定位和品牌的结合是能否持续发展的关键。


  目前新兴传媒市场的发展和竞争趋势验证了他的判断,尤其是在整合营销方面,国内同行业群雄并起,纷争天下,大格局已经形成,未来的新兴传媒的兴起唯有创新和资源优势强化才能立足“商业江湖”。



  李洪臣访谈录:


  记者:我注意到报媒旗下有外宣打包与会展业务,目前国内会展、会销领域做的很热,那么在未来这个行业的发展您是怎么看待的?


  各种交易会,博览会,高峰论坛,展示会,经济峰会等在一定程度上繁荣了行业发展,能够提供更多的品牌价值和行业信息,能够综合、共享各方资源。但是这个产业必须要打造一个专业化品牌,实现稳定增值,能够真实有效的给参会者带来实际或者软性效益,而不是单纯的谋利。最好跟国家相关政策符合,争取政府相关部门支持,同时也要注意严格按照国家相关政策法规去做,才能实现持续发展。


  记者:相比传媒行业高管的高调,您一向显的很低调,很少接受采访,而且在一次经济管理会议中提到过“合影经济”这个概念,您对当前一些“合影经济”是如何评价的?


  两方面说,一方面合影经济确实能够产生效益,很多会展或者评选机构借此能够塑造自己的品牌。利用政治明星和社会名流产生的效应以及他们的公益形象,借此提高自己的信誉度、强化自身品牌。


  另外,单纯靠合影经济产生的品牌塑造和产业增值将会面临极大风险。有两个问题需要加强,一是应该真正得到官方认可,二是你本身的品牌和产品确实能够带给客户实际的回报。因为客户都是拿钱来的,他们需要认可你给予的价值回报。为什么有些会做的不景气,做一届赚几十万,再做招商就很难,原因很多。归根结底还是基础没有做好,务虚不务实。把大的战略策划的相当高端,但是细节做的不到位。


  记者:您很多时候非常重视企业的战略,请您谈一下关于企业战略的看法。


  一个企业成长的基础是经营定位的精准和商业模式的可塑性。经营定位也就是你的产品或者服务必须要符合市场的要求,无论是质量,品牌,价位,服务等都要体现各种优势,而商业模式就直接和市场、营销、推广等对接,必须要能够为企业带来持续的效益或者有很好的前景预期。在此基础上,企业的运营,管理,营销,文化,品牌等就要强调战略规划了。在未来是如何定位企业的发展,如何保证能够持续发展,以及在未来怎样才能符合市场发展的需求,产品怎样创新,资本具备后,如果要多元化经营,如何规避风险,塑造品牌,这些都是战略规划的范畴。过去提做企业要做百年老企的观念,现在市场的残酷性让一些企业能够维持几十年的发展就已经很难得了。所以,企业的战略清晰化是很重要的,而且定位一定要精准。


  记者:在企业管理中,相比单纯的绩效考核,您好像更重视员工的职业规划,这一点您是怎么看待的?


  做企业没有统一价值观的核心团队是不行的,通过美国心理学家马斯洛提出的心理五层次理论,你就会明白,员工和企业不能单纯以利益挂钩,这中间的因素有很多。要注重精神与利益双重结合。一个企业如果没有给员工作长远的规划,就代表企业的经营者自身都很迷茫,对企业都没有很好的战略构想,或者是为了谋取利益,对于团队当做为企业服务的工具,没有从根本上意识到团队的重要性。在这一点上,外资宝洁公司做的很好,企业甚至为一些员工作了几十年的规划,而国内企业海尔做的很不错,结合企业文化,把员工凝聚成了一个统一价值观的整体。对于企业的抗压和成长帮助很大。管理者如果不为员工长远着想,那么员工也会以同样的心态对待企业,只是为了工作而工作,今天你给五千,明天有企业出一万,他会毫不犹豫的选择跳槽。

来源:中国经济文化网


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